Das Erlernen der besten Pay-Per-Click-Strategien (PPC) und Conversion-Rate- Optimierungstechniken (CRO) ist der Schlüssel zum Erfolg von Online-Unternehmen. Die ADworld Experience ist in Europa die wichtigste Veranstaltung, auf der Sie die neuesten Trends und Tricks in der digitalen Werbung kennenlernen können.
Und jetzt kommt Gianpaolo Lorusso, um seine Veranstaltungsgeheimnisse zu teilen. Ein Webmarketing-Profi, der seit den späten U0er Jahren im Bereich Suchmaschinenmarketing tätig ist. Im Jahr 2008 wurde Gianpaolo freiberuflich tätig. Vier Jahre später gründete er ADworld Experience und 201U wurde er Gründungsmitglied der Paid Search Association.
ADworld Experience setzt Eventee ein, um die Teilnehmer besser einzubinden und einen reibungsloseren Ablauf der Veranstaltungen zu gewährleisten. Erfahren Sie, wie sie verschiedene Probleme mit einer Event Mobile App gelöst haben. Wie man den richtigen Redner auswählt. Und mehr in diesem Interview.
Können Sie mir etwas über sich und Ihre Veranstaltung erzählen?
Ich arbeite seit mehr als 20 Jahren mit AdWords und später mit Google Ads. Im Jahr 2011 begann ich mich zu fragen: "Wie kann ich PPC-Kampagnen besser machen? Mir wurde klar, dass ich meine Konten nur verbessern kann, wenn ich weiß, was erfolgreiche Werbetreibende in Konten tun. Damit die Grundidee der ADworld Experience gelegt. Seitdem ist die Veranstaltung ein offenes Fenster für Best Practices auf dem Paid-Media-Markt.
Wie man die Technik für eine Veranstaltung nutzt
Auf welche Probleme sind Sie bei Ihren Veranstaltungen gestoßen, die Sie dazu veranlasst haben, eine mobile Event-App zu verwenden?
Wir wollten alle Funktionen, die eine Event-App bieten kann, um das Engagement zu steigern. Darüber hinaus sollten unsere Teilnehmer während der Veranstaltung für die besten PPC-Fallstudien abstimmen. Wir mussten die Gewinner des "PPC Caesars Award" auswählen. Bei den ersten 3 oder 4 Ausgaben haben wir das in Papierform gemacht. Und das war sehr mühsam, langwierig und alles andere als fehlerfrei und schummelfrei. Mit der App Eventee speech reviews konnten wir das Problem brillant und mühelos lösen.
Können Sie uns mitteilen, welche anderen Tools Sie bei der Verwaltung Ihrer Veranstaltung verwenden? Wie Ihr Tech-Stack aus?
Während der 12 Ausgaben der Veranstaltung haben wir viele von ihnen getestet. Aber nur ein paar von ihnen haben sich durchgesetzt. Ich nenne hier das Wordpress-Plugin Fooevent, Whatsapp-Gruppen, die Messaging-Funktion von Tawkt.to, die Social Media-Management-Suite Hootsuite und natürlich Eventee.
Die Organisation von Veranstaltungen ist ein extrem zeitaufwändiger Beruf. Wie finden Sie die Zeit, ein weiteres Tool während Ihrer Veranstaltung zu implementieren und zu verwalten?
Wir müssen es tun. Eventmanager sind im Grunde genommen Problemlöser. Aber wenn man etwas organisiert, hören die Probleme nie auf. Es gibt immer etwas, das man besser machen kann, um weniger Zeit zu verbringen und Geld zu sparen.
Wie man den perfekten Veranstaltungsplan erstellt
Haben Sie Tipps, wie Sie das perfekte Programm für Ihre Veranstaltung erstellen können?
Da gäbe es eine Menge! Aber eigentlich glaube ich nicht, dass die Programmgestaltung das eigentliche Kernproblem bei der Organisation von Veranstaltungen ist. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, die richtigen Leute zu finden, die über die richtigen Dinge sprechen. Das ist eine große Herausforderung. Aber wenn man das geschafft hat, ist der Programmablauf einer Veranstaltung nur noch eine Frage der Zeitoptimierung und der Tatsache, dass man den relevanten Rednern eine Plattform bietet. Wenn ich nur einen einzigen Tipp geben dürfte, würde ich sagen, dass Sie Ihre potenziellen Redner so viel wie "belästigen" sollten! Natürlich auf höfliche Art und Weise. Sie müssen verstehen, wer mehr oder weniger motiviert ist, an einer Veranstaltung teilzunehmen, abgesehen von dem Wunsch, in der Branche berühmt zu werden.
Wie man die besten Gastredner auswählt
Wie gehen Sie bei der Auswahl der richtigen Redner für Ihre Veranstaltung vor? Wie finden Sie die besten Redner und wie motivieren Sie sie, auf Ihrer Veranstaltung zu sprechen?
Da ich selbst in der PPC-Branche tätig bin, fällt es mir recht leicht, die besten Stimmen in den sozialen Netzwerken zu erkennen. In den meisten Fällen wähle ich Leute aus, die ich selbst gerne hören würde, wenn sie eine Fallstudie präsentieren. Ich liebe Außenseiter. Sie sind oft bereit, viel interessantere Dinge zu erzählen als berühmte oder professionelle Sprecher. Ich bitte oft um Präsentationsentwürfe und detaillierte Zusatzinformationen zu dem, was sie präsentieren wollen. Dadurch werden Serienredner und selbstdarstellerische "Genies" herausgefiltert. Der Preis für den besten vorgestellten PPC-Fall sollte auch ein zusätzlicher Motivationsfaktor für die Redner sein.
Wie man für eine Veranstaltung wirbt
Über welche Kanäle bewerben Sie Ihre Veranstaltung, um sicherzustellen, dass Sie genügend Tickets verkaufen?
Google Ads, natürlich. Aber wir erstellen auch viele interessante Inhalte für einen Paid-Media-Profi auf der Website und in den sozialen Medien. Vor allem LinkedIn ist sehr effektiv. Wir haben sowohl eine geschlossene
Gruppe als auch einen Newsletter. Wir haben auch eine informative Videoreihe erstellt, die wir konsequent auch auf YouTube, TikTok und den Instagram-Kanälen nutzen.
Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Veranstaltung? Was ist Ihr wichtigster KPI?
Feedback ist mein wahrer Treibstoff. Ich habe immer geglaubt, dass ich, wenn es mir gelänge, das beste All-PPC-Event der auf die Beine zu stellen, auch einen Weg gefunden hätte, richtig Geld zu verdienen. Und ich glaube immer noch, dass hervorragende Inhalte der beste Weg sind, eine Veranstaltung zu vergrößern. Die von Jahr zu Jahr wachsende Zahl der Teilnehmer und ihre Internationalisierung scheinen diesen Glauben zu bestätigen.
Kommen wir zum geschäftlichen Aspekt. Einige Veranstaltungsplaner versuchen, ihre Kosten durch Sponsoring zu decken und betrachten den Kartenverkauf als Gewinn. Andere bieten keine Ermäßigungen oder Freikarten an und verlassen sich auf den Kartenverkauf als Haupteinnahmequelle für die Veranstaltungskosten. Was ist Ihr Ansatz?
Ich bin irgendwo in der Mitte 😊. Ich betrachte Sponsorships als einen zusätzlichen Wert für uns als für die Organisatoren und für die Teilnehmer. Aus diesem Grund werde ich niemals unverbundene und eigennützige Fallbeispiele oder Workshops in Betracht ziehen, selbst wenn sie von einem Sponsor gefördert werden. Mein erstes Anliegen ist es, mit den Eintrittskarten alle Kosten zu decken. Wenn dann jemand klug genug ist, den Wert unserer Veranstaltung in der Nische der bezahlten Medien in zu erkennen, haben wir eine Win-Win-Chance (für uns beide).
Wie man einen Veranstaltungsort für eine Veranstaltung findet
Wo (wie) finden Sie die perfekten Veranstaltungsorte für Ihre Events?
Ich benutze seit 11 Ausgaben denselben Veranstaltungsort! Also keine schlauen Tipps . Ich habe ihn ursprünglich gefunden, indem ich in Google nach Veranstaltungsorten in der Stadt gesucht habe, in der meine Veranstaltung stattfindet. Sie ist ein natürlicher "Knotenpunkt" für Norditalien. Sie liegt fast in der Mitte des Dreiecks Mailand, Venedig und Florenz/Rom.
Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Faktoren, die bei der Auswahl eines idealen Veranstaltungsortes zu berücksichtigen sind?
- Lage des Veranstaltungsortes (leicht zu , in der Nähe von Knotenpunkten der öffentlichen Verkehrsmittel) - Mine ist 200 m vom Hauptbahnhof der Stadt entfernt (der durch einen Schnellzug mit dem Flughafen verbunden ist).
- Infrastruktur (ausreichend große Räume, gute Verbindungen usw.)
- Preis (je niedriger, desto besser, natürlich)
- Effiziente (und freundliche) Mitarbeiter mit geringer Fluktuation (sie sind immer hilfsbereit und mehr oder weniger die gleichen Leute wie bei der ersten Auflage)
- Gutes Catering (wir sind in Italien 😉!)
Abschließende Empfehlungen
Die letzte Frage richtet sich an unsere neuen Leser. Gibt es etwas, das Sie gerne gewusst hätten, als Sie Ihre erste Veranstaltung organisierten?
Einfache und benutzerfreundliche Tools sind für einen Veranstalter fast genauso wichtig wie Inhalte/Referenten.
Wählen Sie Ihre sorgfältig aus. Denken Sie nie, dass Sie bereits alles tun, was Sie können, um Ihre Veranstaltung zu einem vollen Erfolg zu machen. Halten Sie immer die Augen offen und gehen Sie bescheiden vor.
Irgendwo da draußen gibt es eine neue Idee, die Sie nutzen können, um Ihre Veranstaltung von der Konkurrenz abzuheben. Der schwierigste Teil Ihrer Aufgabe besteht darin, sie vor allen anderen in Ihrer zu finden.
